Milyen kihívásokkal néznek szembe a családok, és hogyan támogatjuk őket
Kinek az oldalán áll az ingatlanügynök?
At Home Network, 2018. 07. 26.
Kinek az oldalán áll az ingatlanügynök?
Az At Home csapata is tapasztalta az évek során, hogy az ügyfelekben felmerül a gyanú, hogy az ingatlanügynökök és a helyi tulajdonosok „összejátszanak”, illetve, hogy megbízhatnak-e ingatlanirodákban a tárgyalások során.
Az eladó kihívásai
Nézzük meg először az eladó oldalát. Ingatlanügynök nélkül is el tudják adni a lakásukat, azonban miért nem teszik ezt legtöbb esetben a tulajdonosok? Mert látják a jutalék mögötti teljesítmény értékét. Természetesen egyszerűbbnek tűnhet egyedül elnavigálni az ingatlanpiacon, mert saját ingatlanjukat ők ismerik a legjobban. Ez a megoldás azonban, ha egyszerűbb is, de nem hatékony.
Még ha az eladó és a vevő nem is ütközik nyelvi akadályokba (ami sokszor előfordul egy olyan helyen, mint Budapest) kihívást jelenthet az ingatlan előnyeit kommunikálni olyan személynek, aki nemcsak más megközelítéssel áll a helyzethez, de kulturálisan is különbözik tőlünk.
Még ha az eladó és a vevő nem is ütközik nyelvi akadályokba (ami sokszor előfordul egy olyan helyen, mint Budapest) kihívást jelenthet az ingatlan előnyeit kommunikálni olyan személynek, aki nemcsak más megközelítéssel áll a helyzethez, de kulturálisan is különbözik tőlünk.
Mi történik, ha találkoztunk a „vevővel”?
Ha megnézzük hány összetett lépésből áll egy ingatlan értékesítésének folyamata, láthatjuk, hogy a kétségek nem a legelején merülnek fel, hanem folyamatosan ahogy haladunk az eladáshoz. Alkudozás, jogok, jogcímek, minden technikai kérdés, ami megkívánja, hogy folyamatosan kommunikáljunk a másik féllel egy olyan helyzetben, amiben a legtöbb ember nem jártas. Többek között ezek az okai, hogy jobb egy képzett ingatlanügynökre bízni ezeket a feladatokat.
A vásárlók és bérlők aggodalmai
A vevők legnagyobb aggodalma, hogy kihez „hűségesebb az ügynök?” Vajon inkább az eladó ügynöke, - minthogy a magyar szabályok alapján az eladótól kapja a jutalékok - és mennyire elkötelezett vevő ügyfelei irányába?
És ami talán a legfontosabb: Olyan emberekkel dolgozik együtt, akiknek az alapértékei nem csökkennek azáltal, hogy érdekük az ingatlan értékesítése. A szakmai megítélésük is azzal növekszik, ha a végén mindkét fél elégedett a kimenetellel.
Összegezve, az ingatlaneladás egy személyközpontú üzlet. Nem olyan, mint egy bolt, ahonnan csak levesszük az árut a polcról. Sok szempontból tekinthetjük akár művészetnek is, és olyan tudás birtokában vannak a szakértők, aminek elsajátítására sokan nem szánnának időt.
A tapasztalat alapján a válasz mindig ugyanaz: Csak egy ingatlanügynök szakértelmének a segítségével lehet az értékesítési folyamat akadálymentes és sikeres.
 |
A jelenlegi ingatlanpiac inkább a vevőknek kedvez, ezért nincs lehetőség trükközni az árral a vevő kárára. Kevesebb minőségi ingatlan van a piacon és ezeknek magasabb az áruk már a meghirdetéskor, ezért nem életszerű és nem is éri meg az árak felhajtására játszani egyik félnek sem. Ez azt jelenti, hogy az eladónak és az ügynöknek is érdeke egy reális, a piacon lévő vevők számára elérhető ár meghatározása, együttműködés az értékesítési folyamat során, valaint akár egy jó ajánlat elfogadása a siker érdekében, még, ha az akár némileg alacsonyabb is az irányárnál. |
És ami talán a legfontosabb: Olyan emberekkel dolgozik együtt, akiknek az alapértékei nem csökkennek azáltal, hogy érdekük az ingatlan értékesítése. A szakmai megítélésük is azzal növekszik, ha a végén mindkét fél elégedett a kimenetellel.
Összegezve, az ingatlaneladás egy személyközpontú üzlet. Nem olyan, mint egy bolt, ahonnan csak levesszük az árut a polcról. Sok szempontból tekinthetjük akár művészetnek is, és olyan tudás birtokában vannak a szakértők, aminek elsajátítására sokan nem szánnának időt.
A tapasztalat alapján a válasz mindig ugyanaz: Csak egy ingatlanügynök szakértelmének a segítségével lehet az értékesítési folyamat akadálymentes és sikeres.